Close Menu
Farm News
    Это Вам понравится!

    Открыта регистрация на интернет семинар «Определение критерий отпуска фармацевтических препаратов»

    08.05.2025

    Убытки BioNTech повысились на третья часть в первые три месяца

    08.05.2025

    «ПСК Фарма» провела социальную информационную кампанию ко Глобальному дню борьбы с астмой

    08.05.2025
    Facebook X (Twitter) Instagram
    Trending
    • Открыта регистрация на интернет семинар «Определение критерий отпуска фармацевтических препаратов»
    • Убытки BioNTech повысились на третья часть в первые три месяца
    • «ПСК Фарма» провела социальную информационную кампанию ко Глобальному дню борьбы с астмой
    • «Артген биотех» аннулировал контракт с «Нацимбио» на разработку прививки «Бетувакс-КоВ-2»
    • Министерство здравоохранения занес перемены в аннотации линезолида и глюкозамина
    • Центр лекобеспечения вторично пробует закупить «Идельвион» для «Круга добра»
    • Sanofi продала контрольный пакет акций собственного отделения Opella за 10 миллиардов евро
    • FDA поддержало 1-ый полный аналог «Стелары»
    Facebook X (Twitter) Instagram
    Farm NewsFarm News
    • Главная
    • Законы

      Министерство здравоохранения занес перемены в аннотации линезолида и глюкозамина

      07.05.2025

      FDA поддержало 1-ый полный аналог «Стелары»

      07.05.2025

      Министерство сельского хозяйства обновил правила исследовательских работ ветпрепаратов

      07.05.2025

      Министерство здравоохранения хочет ужесточить штрафы для выпускников медицинских учебных заведений за несогласие от отработки

      07.05.2025

      Новые правила работы с метанолом начнут своё действие с сентября

      06.05.2025
    • Производство

      Убытки BioNTech повысились на третья часть в первые три месяца

      08.05.2025

      «ПСК Фарма» провела социальную информационную кампанию ко Глобальному дню борьбы с астмой

      08.05.2025

      «Артген биотех» аннулировал контракт с «Нацимбио» на разработку прививки «Бетувакс-КоВ-2»

      07.05.2025

      Sanofi продала контрольный пакет акций собственного отделения Opella за 10 миллиардов евро

      07.05.2025

      Novartis купит за 1,7 миллиардов долларов разраба препаратов от заболеваний почек Regulus

      07.05.2025
    • Дистрибуция

      Центр лекобеспечения вторично пробует закупить «Идельвион» для «Круга добра»

      07.05.2025

      Депутаты предложили Министерству здравоохранения сделать вакцинопрофилактику от аллергии бесплатной

      06.05.2025

      Центр лекобеспечения не сумел закупить «Стрензик» для «Круга добра»

      05.05.2025

      Экс-главу Нижегородской думы отправили в СИЗО по делу о растрате при закупке медоборудования

      01.05.2025

      Замглавы Депздрава Брянской области получила срок за прямые договоры на поставку лекарств

      30.04.2025
    • Продажи

      Открыта регистрация на интернет семинар «Определение критерий отпуска фармацевтических препаратов»

      08.05.2025

      Незапятнанные траты на медицинские препараты в США возросли на 11,4 % в 2024 году

      07.05.2025

      Динамика продаж аптечной продукции на маркетплейсах начала притормаживать

      06.05.2025

      Аптечным работникам расскажут о нюансах назначения и выбора гормональных лекарств при климаксе

      02.05.2025

      Мурашко рассказал о планах по продаже лекарств через «Почту России» в этом году

      29.04.2025
    • Зарубежом

      Elekta и Azra сотрудничают в области искусственного интеллекта для продвижения операций по регистрации раковых заболеваний с использованием искусственного интеллекта

      03.04.2025

      Европейская комиссия одобрила применение устекинумаба для лечения болезни Крона у детей

      03.04.2025

      NICE рекомендует брентуксимаб ведотин плюс AVD для лечения лимфомы Ходжкина

      02.04.2025

      4basebio получила лицензию MHRA на производство синтетической ДНК

      02.04.2025

      Diagnexia и Stratipath объединяют возможности диагностики рака молочной железы с помощью искусственного интеллекта в Великобритании

      01.04.2025
    • Документация

      Сериал «Фарма»

      29.11.2024

      Федеральный закон «О государственном регулировании производства и оборота этилового спирта, алкогольной и спиртосодержащей продукции и об ограничении потребления (распития) алкогольной продукции» от 22.11.1995 N 171-ФЗ (последняя редакция)

      29.07.2024

      Законопроект № 444969-8

      29.07.2024

      Проект федерального закона «О внесении изменений в отдельные законодательные акты Российской Федерации в части обращения с медицинскими отходами»

      29.07.2024

      СП 155.13130.2014

      28.07.2024
    • Организации

      «Аритмия» (2017) 18+

      22.12.2024

      Юбилейная X Национальная премия «Приоритет – 2024» пошла 26 ноября

      01.12.2024

      Shanghai Acebright Pharmaceuticals Group Co., Ltd.

      09.11.2024

      A.H.A

      09.11.2024

      Премия Приоритет 2024

      09.11.2024
    Farm News
    Home»Продажи»Эксперты РАФМ дали прогноз по развитию фармрынка
    Продажи

    Эксперты РАФМ дали прогноз по развитию фармрынка

    12.03.2025
    Facebook Telegram VKontakte Twitter WhatsApp Email
    Farm News | Эксперты РАФМ дали прогноз по развитию фармрынка
    Facebook Twitter Pinterest VKontakte Telegram WhatsApp Email

    Аналитики не видят ни резко отрицательных, ни заметно положительных факторов, которые будут влиять на отечественный фармрынок в 2025 году. Поэтому на текущий год эксперты дают умеренно оптимистичный прогноз, выступая на заседании Российской ассоциации фармацевтического маркетинга (РАФМ). О чем еще говорили в ходе встречи — в репортаже «ФВ».

    О ценах на лекарства

    Население предпочитает покупать упаковки лекарств большего формата, рассказал генеральный директор аналитической компании DSM Group Сергей Шуляк. По его словам, люди, которые принимают лекарственные препараты постоянно, предпочитают купить упаковку один раз, чтобы ее хватило на месяц или два. На его взгляд, именно удобство, а не возможность сэкономить делает такой формат привлекательным. 

    По данным исследования HealthIndex, в IV квартале 2024 года среди тех, кто имел опыт покупок лекарств в последние три месяца, 35,2% делали их в аптеке с периодичностью раз в месяц. В аналогичный период 2023 года такой ответ дали 33,9%. Доля тех, кто покупает два-три раза в неделю и чаще, тоже выросла за год — с 6,5 до 7,8%.  

    «Делается неправильный вывод по поводу большой упаковки, — отметил Шуляк. — Если посмотреть статистику, то цена за лекарство (в пересчете на терапевтическую дозу) отличается незначительно в коробке с 50 таблетками от коробки с 20 таблетками». 

    На препараты стоимостью свыше 1 тыс. руб. уже приходится более 34% розничного рынка (сегмент занял первое место по объему), продолжил эксперт, а на лекарства с ценой до 100 руб. — всего лишь 4% общего объема в рублях, но при этом практически 30% в упаковках (у упаковок дороже 1 тыс. руб. доля в 6,9%). 

    Сдерживание стоимости лекарств — тема, которая не перестает быть актуальной. Нередко ее обсуждают в контексте ограничения размера маркетинговых бонусов, которые выплачиваются аптекам, сказала исполнительный директор СПФО Лилия Титова.

    «Когда несколько лет назад появилась идея, что если снизить выплаты по маркетинговым соглашениям, то на полках аптек появится больше дешевых российских препаратов, мы говорили, что это никаким образом не связанные процессы. Потому что аптека не может закупить 50 анальгинов, 30 ибупрофенов, 20 диклофенаков и все поставить на полку», — объяснила эксперт. 

    Дело не в маркетинговом соглашении, а в том, что есть некие правила торговли, финансовые моменты, продолжила Титова. По ее словам, тогда идея не была воплощена в жизнь, но вопрос периодически поднимается, в том числе в этом году. В середине февраля Госдума отклонила очередной законопроект о наделении правительства правом регулировать размер маркетинговых бонусов. Депутаты пришли к выводу, что законопроект создает риски увеличения стоимости лекарств, в случае его принятия пострадает малый и средний бизнес. 

    «Но эта тема никогда не уйдет с повестки дня, — уверена Титова. — Более того, в феврале на конференции «ФВ» «PROекции Будущего» выступал депутат Госдумы Александр Петров. Он не упоминал маркетинговые соглашения, но сказал, что снова обсуждается возможность ограничить размер аптечных сетей в отдельных регионах». 

    Соответствующее изменение предлагалось в одном пакете с ограничением маркетинговых выплат. 

    «Я думаю, что после затишья рано или поздно снова вернутся к этому вопросу, потому что для депутатского корпуса это выгодная тема: когда ты говоришь населению, что есть способ понизить цены на лекарства, это звучит хорошо. Я не хочу сказать, что это плохо, конечно, народные избранники должны показывать свою результативность», — подчеркнула Титова. 

    Читать также:
    Возможности профилактики COVID-19 расширены

    О количестве аптек и роли аптекарей

    В прошлом году участники заседаний РАФМ часто спорили о том, когда аптечная розница России достигнет размера в 100 тыс. точек, напомнил Шуляк.

    «Думаю, что в 2025 году этот процесс немножко замедлится по причине налоговой реформы. Мы увидим настороженность в смысле открытия новых точек, а также станем свидетелями новых сделок по слиянию и поглощению», — подытожил эксперт.

    Продвижение лекарственных препаратов через врачей, без поддержки в аптечном звене может быть девальвировано, отметил сопредседатель направления Healthcare компании Ipsos, сопредседатель координационного совета РАФМ Олег Фельдман.

    По данным Ipsos, чуть больше половины тех, кто покупал безрецептурные препараты за последние три месяца, делали это, имея назначение врача. В TOP5 каналов влияния на совершение покупки также вошли советы близких, отзывы в интернете, сайты интернет-аптек и рекомендация фармспециалиста (12,9%). Шестым номером указано переключение фармспециалиста на тот или иной препарат (10,6%). В категории рецептурных лекарств структура «мотиваторов покупки» выглядит аналогичным образом, хотя назначение врачей указали уже 60,4%. Здесь тоже большую роль играют провизоры и фармспециалисты (их рекомендация повлияла на 6,7% опрошенных покупателей, а переключение указали 6,1% респондентов с опытом покупки).  

    О рекламе лекарств

    Исследователи Ipsos изучили, насколько эффективна реклама на телевидении и в интернете. По данным HealthIndex, в IV квартале 2024 года четверть респондентов из числа видевших рекламу лекарств на ТВ впоследствии совершали покупку препарата. Показатель прошлого года несколько выше, чем в аналогичный период 2023 года (на 4,6 п.п.). Более половины опрошенных указали, что купили увиденное в рекламе лекарство, потому что из нее «узнали о новом препарате». Второй по популярности ответ: в рекламе была информация о выгодной цене, упаковке, об акции.

    Среди тех, кто видел рекламу лекарств в интернете, приобрел рекламируемый товар практически каждый десятый. При этом доля респондентов, которым попадалась такая реклама в сети за последние три месяца, за четыре года снизилась с 26,5% в IV квартале 2021 года до 21,7% в IV квартале 2024 года. Главные мотиваторы покупки здесь те же, что и среди зрителей телевизионной рекламы: узнал о новом продукте (49,1%), выгодная цена, упаковка, акция (40,1%).

    Если же проанализировать рекламу лекарств в интернете по сегментам, видно, что клиенты больше доверяют информации на сайтах бронирования/заказа лекарств (оценка 4,01 по 5-балльной шкале) и аптек (оценка 3,86), а меньше — той, которая размещена в соцсетях (3,09). 

    Эксперты РАФМ дали прогноз по развитию фармрынка

    За год среди россиян выросла доля тех, кто доверяет мнению блогеров, выяснили исследователи Ipsos. Если в IV квартале 2023 года им доверяли 2,7% респондентов от общего числа тех, кому попадалась реклама медикаментов в интернете, то в IV квартале 2024 года — 3,1. Несколько увеличилась доля тех, кто доверяет только блогерам — специалистам в области медицины (с 14,4 до 18,5%). Для каждого пятого важен личный опыт применения препарата инфлюэнсером. По-прежнему не верят авторам блогов свыше 57% опрошенных.

    Эксперты РАФМ дали прогноз по развитию фармрынка

    Этот материал опубликован в газете «ФВ» №5 (1164) от 11.03.2025 под заголовком «Ни больше, ни меньше».

    Share. Facebook Twitter WhatsApp VKontakte Tumblr Telegram Pinterest Email

    Похожие статьи

    Открыта регистрация на интернет семинар «Определение критерий отпуска фармацевтических препаратов»

    08.05.2025

    Незапятнанные траты на медицинские препараты в США возросли на 11,4 % в 2024 году

    07.05.2025

    Динамика продаж аптечной продукции на маркетплейсах начала притормаживать

    06.05.2025
    Рекламный блок

    Farm News | Эксперты РАФМ дали прогноз по развитию фармрынка

    Новое на сайте
    Продажи

    Открыта регистрация на интернет семинар «Определение критерий отпуска фармацевтических препаратов»

    08.05.2025

    Бесплатный интернет семинар на тему «Определение критерий отпуска фармацевтических препаратов» состоится 13 мая, во вторник,…

    Убытки BioNTech повысились на третья часть в первые три месяца

    08.05.2025

    «ПСК Фарма» провела социальную информационную кампанию ко Глобальному дню борьбы с астмой

    08.05.2025

    «Артген биотех» аннулировал контракт с «Нацимбио» на разработку прививки «Бетувакс-КоВ-2»

    07.05.2025

    Министерство здравоохранения занес перемены в аннотации линезолида и глюкозамина

    07.05.2025

    Центр лекобеспечения вторично пробует закупить «Идельвион» для «Круга добра»

    07.05.2025
    Контакты

    Телефон: + 7 (499) 322-82-53
    E-mail: info@news-pharm.ru
    По вопросам рекламы: reklama@news-pharm.ru
     
    Эксклюзивные новости отрасли, интервью с представителями фармбизнеса, документация, продажи, производство, дистрибуция и многое иное

    Выбор редактора

    FDA одобрило использование «Тремфеи» для лечения болезни Крона

    22.03.2025

    Дефицитные препараты для льготников уничтожили из-за истечения срока годности

    29.03.2024

    Роскомнадзор проверит информацию об утечке данных интернет-аптеки «Вита»

    13.06.2023
    Это популярно

    Скворцова рассказала о принципе работы вакцины от аллергии

    01.05.2025

    Динамика продаж аптечной продукции на маркетплейсах начала притормаживать

    06.05.2025

    «Промомед» сообщил о понижении цены на продукт тирзепатид

    06.05.2025
    © 2025 News-pharm.ru. Все права защищены
    • Контакты

    Type above and press Enter to search. Press Esc to cancel.