Когда юрист возглавил убыточное ГУП «Фармация» Республики Мордовия, которое находилось на грани раззорения, у почти всех были колебания в корректности этого кадрового решения властей субъекта. Но за маленький срок предприятие не только рассчиталось с долгами, да и стало выгодным. Как это получилось и как оно выдерживает конкурентную борьбу с коммерческими аптечными пунктами, в беседе «ФВ» сообщил управляющий ГУП Алексей Ладошкин.
— Ранее вы никогда не трудились в фармотрасли. Как трудно было вдуматься в специфику?
— У меня за плечами был опыт работы в органах гос власти, в банковской системе, в организации по сельхозпереработке, потому первоначально было трудно привыкнуть к заглавиям фармацевтических средств, к МНН, к особенности различных дозировок. Однако самым необычным и приятным было то, что коллектив поверил в меня и от всей души помогал мне акклиматизироваться на новом месте. Гигантскую поддержку оказали мои заместители, у каких есть профильное образование. Без них было бы нереально решить стоящие перед ГУП задачи. И все таки, по моему мнению, управляющий сначала обязан иметь опыт управления коллективом и осознавать главные принципы финансовой рентабельности.
Во время с 2008-го по 2016 год организация раз в год демонстрировала убытки, которые во время моего вступления в пост в общей сумме составляли 500 млн руб. В то время ГУП практически отвечало всем признакам раззорения. Расчетные счета были заблокированы, товарные остатки в аптечных пунктах и на складе фактически отсутствовали. Годовой объем реализованной продукции за 2016 год составил всего 168 млн руб.
ГУП «Фармация» РМ берет свое начало с января 1928 года. Сейчас оно представлено аптечным складом, 83 розничными точками, в числе которых 41 аптека (также две промышленные), 35 аптечных пунктов и 7 магазинов оптики. В организации работают 450 сотрудников.
Сейчас «Фармация» размеренно показывает положительный денежный итог благодаря прежде всего неизменному росту товарооборота. По результатам 2023 года выручка от бизнеса превысила 2,7 миллиардов руб., другими словами за эти 7 лет возросла больше чем в 16 раз. Мы вывели все аптечные организации на рентабельность, разработали систему мотивации служащих — заработная плата зависит от реализации плановых характеристик по выручке и доходу. Средняя заработная плата выросла с 16 тыс. руб. в 2016 году до 45 тыс. руб.
Так что работа, к которой подходишь с душой, постоянно будет приносить плоды.
— С душой — это здорово. Однако мне не известно ни 1-го аптечного ГУП, у которого не было бы убыточных точек в силу его специфичности. Сколько у вас таковых?
— Из 83 аптечных пунктов 4.
— Есть точки, работающ?? «дверь в дверь» с общегосударственными сетями. Как вы выдерживаете конкурентную борьбу?
— Да, больше половины наших аптечных пунктов трудятся в таковых критериях. Конкурентную борьбу выдерживаем за счет неизменного увеличения культуры обслуживания клиентов и общественно направленной ценовой политики.
В декабре прошедшего года запустили экспериментальный проект, максимально снизив (по соотношению с иными сетями аптек) цены фактически на весь ассортимент в наикрупнейшей аптеке нашей сети, которая расположена в центре Саранска. По результатам I квартала её выручка выросла практически вдвое. Сейчас мы перевели её на круглосуточный режим работы, а пилот будем масштабировать. На этот момент еще две аптеки перебежали на эту схему.
В прошедшем году провели усовершенствование торгового и витринного оборудования. На оканчивающем шаге осуществление проекта по резервированию фармацевтических средств на интернет-ресурсе нашей сети аптек. В задачах создание программы для телефона и воплощение доставки веб-заказов, разработка и распространение программы лояльности.
— У коммерческих аптечных пунктов есть масса преимуществ перед муниципальными, но у вас тоже есть перевес — статус единственного поставщика.
— Это правда, наше предприятие получило его в 2017 году, однако выгодоприобретателем стала вся сфера здравоохранения республики. Значительная экономия появляется благодаря объединению обращений всех медицинских организаций в укрупненные лоты и поставки всех продуктов по одному адресу. Статус дозволяет более много и вовремя удовлетворить необходимость ЛПУ в фармацевтических продуктах и мед изделиях за счет того, что предприятие сформировывает неснижаемые припасы фармацевтических средств на собственном складе.
Иной пример. При самостоятельной закупке может создаться положение дел, когда закупленные лекарственные средства будут невостребованными из-за изменения необходимости мед организации в них на протяжении года. В предстоящем это приводит к списаниям, другими словами нерациональному расходованию финансовых средств казны. В нашем случае это исключается.
Огромную работу в деле представления интересов муниципальных фарморганизаций в общегосударственных властных структурах проводит управление Ассоциации муниципальных сетей аптек (АГАС), членом которой является наше предприятие. Думаю, что в принятии Закона о сохранении статуса единственного поставщика большая награда ассоциации. Чрезвычайно возлагаем надежды, что общегосударственный законотворец и в предстоящем будет прислушиваться к нам.
— В чем специфичность местного фармрынка?
— Наш рынок характеризуется этот же интенсивной конкурентной борьбой, как и в остальных территориях. Небольшие аптечные сети (от 2-ух до 10 точек) запираются, им тяжело соперничать с серьезными участниками, у каких есть возможность получать медицинские препараты впрямую у производителей в огромных размерах, с впечатляющими скидками. С иной стороны, наша республика маленькая. Самая удаленная аптека в сети «Фармация» располагается в Теньгушевском городском районе, чуток больше 200 км от Саранска. Это дозволяет сберегать средства на логистику. В числе положительных причин большой местный фармпроизводитель — завод «Специалист по биохимии», который повсевременно расширяет ассортимент продукции и с которым наше предприятие связывает взаимовыгодное взаимодействие. С учетом территориальной близости стоимость на его медицинские препараты часто на порядок ниже, чем у соперников из остальных субъектов.
— Как обстоят дела с кадровым обеспечением?
— К несчастью, наблюдается острая недостаток фармспециалистов, в особенности на сельской территории. Для разрешения данного вопроса в прошедшем году мы отобрали претендентов, которых направили на обучение по специальности «Провизор» за счет компании. Планируем на постоянной базе устраивать встречи с школьниками старших классов, проводить для них экскурсии на нашем предприятии, чтоб говорить о работе фармспециалистов и мотивировать их на получение этой профессии.
ДОСЬЕ
Алексей Ладошкин закончил юридический факультет Мордовского муниципального института им. Н.П. Огарева. Работал первым замом руководителя Министерства финансов Республики Мордовия, замом управляющего мордовским отделением Сберегательного банка, гендиректором маслодельного завода «Атяшевский». С декабря 2016 года управляет ГУП «Фармация».