Содержание:
В соответствии с данным AlphaRM за 4 месяца 2025 года, рынок аптечной розницы показывает усиление консолидации и рост online-продаж. Доля 20 наиболее крупных сетей не прекращает расти, они держат под контролем практически две третьих оборота. E-com занимает 14,3 % фармритейла.
Консолидирующиеся сети и e-com стают главными драйверами фармритейла: по результатам 4 месяцев 2025 года TOP20 наиболее крупных сетей уже держат под контролем 65,9 % валютного оборота аптечных пунктов (годом ранее — 59,9 %), а online-реализации фармацевтических средств приблизились к 90 миллиардов руб.
Главные заключения
| Метрика | Показатель | Комментарий |
| Доля TOP20 сетей | 65,9 % (рост за год +6 п. п.) | Усилилась сосредоточение, резвее всех росли «Апрель» и «Ригла» |
| Количество аптечных пунктов в государстве | 81,6 тыс. (+три процента к М’4-2024) | Прирост обеспечили общегосударственные сети, их доля по числу точек достигнула 63,5 % |
| Онлайн либо оффлайн | 87,6 миллиардов руб. против 525,3 миллиардов руб. | Е-com занимает 14,3 % розничного рынка ЛС |
| Лидер e-com-площадок | Apteka.ru — 35,8 % рынка, Polza.ru — 19,3 % | TOP5 площадок сформировывает семьдесят девять процентов online-выручки |
| Средняя выручка аптеки | 2,43 млн руб./мес (+девять процентов) | Максимум в столице России — 4,33 млн руб. |
Что это означает для рынка
- Усиление ценовой конкурентной борьбы. Сети-лидеры увеличивают оборот за счет масштаба и своих сервисов доставки, что давит на маржу одиночных аптечных пунктов.
- Перераспределение маркетинговых бюджетов. Резвый рост online-продаж принуждает производителей смещать промоактивность в e-com-канал. Уже девять из 10 брендов-лидеров вырастают там резвее рынка.
- Фокус на продуктивность точки. Рост средней выручки на аптеку опережает расширение сети, что показывает на цифровизацию действий закупки и логистики.
Доп факты
Средняя стоимость отпуска фармацевтических средств в аптечных пунктах увеличилась на шестнадцать процентов за период к соответствующему временному отрезку прошедшего года и составила 384 руб. При всем этом средняя стоимость на зарубежные медицинские препараты составляет 585 руб. (+десять процентов), а на российские — 281 руб. (+двадцать один процент).
Общегосударственные сети продолжают увеличивать свою долю на рынке. По результатам 4 месяцев их доля составила пятьдесят пять процентов (динамика роста +шестнадцать процентов к соответствующему временному отрезку прошедшего года).
Размер рынка в валютном выражении составил 1027 миллиардов руб. (+семнадцать процентов), в натуральном — 1,92 миллиардов упаковок (+два процента).
