Close Menu
Farm News
    Это Вам понравится!

    Фармацевты выбрали лучшую аптечную сеть

    01.07.2025

    AstraZeneca не согласилась с обвинениями Biocad по иску о защите деловой репутации

    01.07.2025

    Биотехкомпании требуют от ЕС увеличить финансирование и упростить регистрацию препаратов

    01.07.2025
    Facebook X (Twitter) Instagram
    Trending
    • Фармацевты выбрали лучшую аптечную сеть
    • AstraZeneca не согласилась с обвинениями Biocad по иску о защите деловой репутации
    • Биотехкомпании требуют от ЕС увеличить финансирование и упростить регистрацию препаратов
    • Доля онлайн-продаж лекарств превысила 1% от общего объема рынка
    • Продукты линейки «Гематоша» вышли в обновленном дизайне
    • Почему возникла дефектура амиодарона
    • На здравоохранение в 2025 году потратят 1,872 трлн рублей
    • В Мордовии стартовал пилотный проект по борьбе с ожирением и профилактике ССЗ
    Facebook X (Twitter) Instagram
    Farm NewsFarm News
    • Главная
    • Законы

      Биотехкомпании требуют от ЕС увеличить финансирование и упростить регистрацию препаратов

      01.07.2025

      Почему возникла дефектура амиодарона

      30.06.2025

      Депутаты попросили Минздрав включить ХОБЛ в систему льготного лекобеспечения

      30.06.2025

      Представлен обзор аптечных продаж муколитиков с мая 2024 по апрель 2025 года

      30.06.2025

      Комитет Государственной Думы поддержал необязательность следования клинрекомендациям

      28.06.2025
    • Производство

      Фармацевты выбрали лучшую аптечную сеть

      01.07.2025

      AstraZeneca не согласилась с обвинениями Biocad по иску о защите деловой репутации

      01.07.2025

      Продукты линейки «Гематоша» вышли в обновленном дизайне

      30.06.2025

      В Мордовии стартовал пилотный проект по борьбе с ожирением и профилактике ССЗ

      30.06.2025

      «Сотекс» представил новые решения в нейронутрициологии

      28.06.2025
    • Дистрибуция

      Центр лекобеспечения хочет закупить для «Круга добра» вилтоларсен на 825,8 миллионов рублей

      25.06.2025

      Для «Круга добра» закупили продукт «Коселуго» на 110,9 миллионов рублей

      23.06.2025

      Контакт-центр POLZAru стал лидером рейтинга Naumen в числе организации из России

      20.06.2025

      Суд признал нулем пензенскую аптечную сеть «Фармация»

      19.06.2025

      СКР предъявил обвинение Николаю Шаврину

      18.06.2025
    • Продажи

      Доля онлайн-продаж лекарств превысила 1% от общего объема рынка

      30.06.2025

      На здравоохранение в 2025 году потратят 1,872 трлн рублей

      30.06.2025

      Более половины врачей поддерживают исключение гомеопатии из клинреков

      30.06.2025

      В процессе операции «Пангея» из оборота изъяли нелегальные препараты на 405 миллионов рублей

      30.06.2025

      «ВкусВилл» готовит к запуску витаматы с БАД

      27.06.2025
    • Зарубежом

      Elekta и Azra сотрудничают в области искусственного интеллекта для продвижения операций по регистрации раковых заболеваний с использованием искусственного интеллекта

      03.04.2025

      Европейская комиссия одобрила применение устекинумаба для лечения болезни Крона у детей

      03.04.2025

      NICE рекомендует брентуксимаб ведотин плюс AVD для лечения лимфомы Ходжкина

      02.04.2025

      4basebio получила лицензию MHRA на производство синтетической ДНК

      02.04.2025

      Diagnexia и Stratipath объединяют возможности диагностики рака молочной железы с помощью искусственного интеллекта в Великобритании

      01.04.2025
    • Документация

      Сериал «Фарма»

      29.11.2024

      Федеральный закон «О государственном регулировании производства и оборота этилового спирта, алкогольной и спиртосодержащей продукции и об ограничении потребления (распития) алкогольной продукции» от 22.11.1995 N 171-ФЗ (последняя редакция)

      29.07.2024

      Законопроект № 444969-8

      29.07.2024

      Проект федерального закона «О внесении изменений в отдельные законодательные акты Российской Федерации в части обращения с медицинскими отходами»

      29.07.2024

      СП 155.13130.2014

      28.07.2024
    • Организации

      Bayer зарегистрировал в России препарат Эйлеа® в дозе 8 мг

      27.06.2025

      Anti-age медицина и IV-терапия: в Санкт-Петербурге пройдет II Международный форум по Anti-age медицине и инфузионной терапии

      02.06.2025

      «Аритмия» (2017) 18+

      22.12.2024

      Юбилейная X Национальная премия «Приоритет – 2024» пошла 26 ноября

      01.12.2024

      Shanghai Acebright Pharmaceuticals Group Co., Ltd.

      09.11.2024
    Farm News
    Home»Продажи»Сергей Мещан: «Мы заигрались в работу с доходностью»
    Продажи

    Сергей Мещан: «Мы заигрались в работу с доходностью»

    15.03.2025
    Facebook Telegram VKontakte Twitter WhatsApp Email
    Farm News | Сергей Мещан: «Мы заигрались в работу с доходностью»
    Facebook Twitter Pinterest VKontakte Telegram WhatsApp Email

    Сеть «Гармония здоровья» решила искоренять культуру повышения чека клиента. Руководитель компании Сергей Мещан намерен изменить отношение к посетителям. Увеличивая прибыль, сеть потеряла значительную часть клиентской базы. 

    Сеть аптек «Гармония здоровья» признала неэффективной стратегию, направленную на увеличение оборота за счет повышения среднего чека, что привело к потере значительной части клиентов. Об этом заявил директор головного офиса компании Сергей Мещан на 24-м Аптечном саммите, передает корреспондент «ФВ». Сейчас сеть проводит масштабную перезагрузку бизнес-процессов, пересматривая мотивацию сотрудников и подходы к обслуживанию, чтобы вернуть до 33% покупателей.

    Стратегия, направленная на увеличение оборота, показала себя неэффективной в сети «Гармония здоровья», рассказал в ходе 24-го Аптечного саммита директор головного офиса компании Сергей Мещан. Увеличивая прибыль, сеть потеряла значительную часть клиентской базы. Изменив отношение к клиенту, она рассчитывает вернуть до 33% покупателей в свои аптеки.

    В последние пять лет в «Гармонии здоровья» была сформирована культура максимального повышения чека клиента, рассказал Сергей Мещан. «Мы  заигрались в работу с доходностью. Хотя это привело к существенному роста прибыли и оборота компании, но это отвернуло нас от покупателей, — поделился он. — Трезво взглянув на ситуацию, мы стали понимать, что покупателю в наших аптеках не рады: ему не продают дешевые товары, ему не очень рады, если у него низкий чек, и зачастую достаточно агрессивно наши специалисты с ним работали».

    Читать также:
    В декабре 2024 года реализации термометров в Российской Федерации свалились на наивысшие 40,5 %

    Сеть проводит тотальную программу перезагрузки всех бизнес-процессов, которые направлены на работу с клиентами.

    «Мы пересмотрели мотивацию специалистов, перезаливаем программы обучения, перезагружаем механизмы контроля. Фармконсультирование должно быть направлено на клиентов: мы видим в этом ресурс роста клиентской базы за счет возвращаемости 33% по количеству чеков на аптеку», — сказал Мещан. По его словам, за три месяца реализации мероприятий этот показатель в сети уже вырос на 5%.

    «Это нелегко. Мы за пять лет сформировали целую культуру у людей, которым круто продать больше. Но это происходило зачастую вопреки интересам клиентов, поэтому мы ее трансформируем», — резюмировал он.

    В «Гармонию здоровья» входят 435 аптек в 18 регионах.

    Share. Facebook Twitter WhatsApp VKontakte Tumblr Telegram Pinterest Email

    Похожие статьи

    Доля онлайн-продаж лекарств превысила 1% от общего объема рынка

    30.06.2025

    На здравоохранение в 2025 году потратят 1,872 трлн рублей

    30.06.2025

    Более половины врачей поддерживают исключение гомеопатии из клинреков

    30.06.2025
    Рекламный блок

    Farm News | Сергей Мещан: «Мы заигрались в работу с доходностью»

    Новое на сайте
    Производство

    Фармацевты выбрали лучшую аптечную сеть

    01.07.2025

    По итогам общенационального голосования провизоров и работников аптек в фармацевтической премии «Зеленый Крест» «Ригла» признана…

    AstraZeneca не согласилась с обвинениями Biocad по иску о защите деловой репутации

    01.07.2025

    Биотехкомпании требуют от ЕС увеличить финансирование и упростить регистрацию препаратов

    01.07.2025

    Доля онлайн-продаж лекарств превысила 1% от общего объема рынка

    30.06.2025

    Продукты линейки «Гематоша» вышли в обновленном дизайне

    30.06.2025

    Почему возникла дефектура амиодарона

    30.06.2025
    Контакты

    Телефон: + 7 (499) 322-82-53
    E-mail: info@news-pharm.ru
    По вопросам рекламы: reklama@news-pharm.ru
     
    Эксклюзивные новости отрасли, интервью с представителями фармбизнеса, документация, продажи, производство, дистрибуция и многое иное

    Выбор редактора

    Минпромторг объявил новые конкурсы на субсидии в рамках программы «Продукты на полку»

    30.09.2024

    FDA одобрило применение «Китруды» для лечения мезотелиомы плевры

    19.09.2024

    Натуральный объем поставок фармсубстанций в ноябре сократился впервые с весны этого года

    30.12.2022
    Это популярно

    Препарат от ожирения Amgen показал многообещающие результаты в ходе исследований

    05.02.2024

    Bayer зарегистрировал в России препарат Эйлеа® в дозе 8 мг

    27.06.2025

    Верховный суд удостоверил позицию ФАС в деле по дешевому аналогу «Форсиги»

    27.06.2025
    © 2025 News-pharm.ru. Все права защищены
    • Контакты

    Type above and press Enter to search. Press Esc to cancel.