По мнению производителя, в случае отмены маркетингового бонуса первым пострадает производитель. Существующая система взаимоотношений на розничном рынке позволяет аптекам оставаться прибыльными. Это означает эксплуатацию и продажу фармацевтической продукции. Без аптек сами фармацевтические производители не смогли бы продавать.
Без договора купли-продажи существует риск существенного ухудшения финансового положения аптеки. Снижение рентабельности аптек снижает доступность лекарств. В первую очередь от этого пострадают сами производители. Об этом заявил вице-президент по продажам и маркетингу Wellfarm Group Рамал Гадиров на 22-м Аптечном саммите «Эффективное управление аптечными сетями», передает корреспондент «ФВ».
Если существующая модель цепочки поставок сохранится, дистрибьюторские соглашения между производителями и аптеками должны сохраниться. «Производители не могут жить без аптек. Как они собираются продавать лекарства?» — задался вопросом Гадыров. По его мнению, отказаться от премии можно только в том случае, если произойдут кардинальные изменения в человеческих отношениях. «Если вся модель не изменится, абсолютно неправильно говорить только о части маркетингового бонуса, потому что это приведет к краху», — считает он.
По его словам, российские производители уже несколько лет работают над снижением затрат, чтобы стать более конкурентоспособными. В то же время конкуренция между ними одинаково возрастает по мере увеличения производственных мощностей, экспоненциального роста количества продуктов, дублирования одних и тех же молекул, а по мере консолидации полок становится меньше.
Выиграют производители, которые выберут правильную стратегию и тактику с точки зрения своего портфеля и его диверсификации как по каналам, так и по рекламным акциям.
Гадыров подчеркнул, что для производителей не так важно количество аптек, необходимо обеспечить максимальную доступность лекарств. В то же время увеличение количества аптек фармацевтических компаний вызывает тревогу, поскольку приводит к финансовым рискам, если не эффективно поддерживать их на должном уровне.