Комплексный долг «Монастырёв.рф» превысил 3 миллиардов руб. Поставки продукта в сеть закончены. Переговоры с возможными партнерами затянулись, времени, чтоб сохранить работоспособность сети и её коллектив, остается меньше. У её обладателя и Сберегательного банка, который предоставлял компании банковские гарантии, есть месяц, чтоб найти финансиста. Александр Монастырев сообщил «ФВ» про причины кризиса и про то, какое количество времени пригодится новому обладателю, чтоб рассчитаться с задолженностью.
Что дают финансисту
— Не так давно вы поведали «ФВ» о поисках главного напарника для развития сети. Поведайте об этом решении.
— На данный момент комплексный долг «Монастырёв.рф» составляет 3,1 миллиардов руб. В данную стоимость заходит долг Сберегательному банку по выплаченным банковским гарантиям (2,2 миллиардов руб.), долги продавцам (850 млн руб.), налоговая долг. Компания вместе со Сберегательным банком отыскивает финансиста: мы готовы предложить ему очень прибыльные условия.
Возможный партнер может приобрести от 70 до сто процентов акций. Сберегательный банк готов реструктуризировать долг — переуступить его финансисту на комфортных критериях (или «длиннющий» кредит по сниженной ставке, или дисконт). Продавцы, видя положение дел, в какой мы оказались, готовы предложить финансисту закрыть долги с дисконтом (за 50—семьдесят процентов от их цены).
— Какие активы на данный момент есть у компании?
— Цена активов составляет 850 млн руб. Это товарный остаток (400 млн руб.) и вещественные активы (компы, оборудование, техника). Новому обладателю необходимо вкладывать в бизнес 600—700 млн руб. Эти средства пойдут на закрытие долгов продавцам. Предоставив им гарантии либо поручительства, можно будет наполнить сеть продуктом. В соответствии с нашим расчетам, сумму, нужную для покрытия долга Сберегательному банку, компания может заработать за год.
— Имеется ли на данный момент желающие приобрести сеть?
— Пока переговоры проводятся с большими финансистами из фармрынка, это 5 компаний. Это большие организации, где скорость принятия стратегических решений такая, что мы не можем так длительно ожидать. Аптеки стоят без продукта: с 10 августа поставки остановлены.
Почему сеть оказалась на грани раззорения
— В чем причина печального состояния компании?
— Мы увлеклись открытиями новых точек. Два года назад у нас было 100 аптечных пунктов, и за этот период времени компания открыла еще 200 аптечных пунктов — из них, к несчастью, 36 пришлось закрыть. Причина была в неправильном выборе локаций: к примеру, в столице России «Монастырёв.рф» открыл 30 аптечных пунктов, но сохранил только девять.
| В сеть «Монастырёв.рф» заходит 263 аптеки, из них в Приморье — 196 аптечных пунктов, в Хабаровском крае — 56 аптечных пунктов, в Новосибирске — 2 аптеки, в столице России — 2 аптеки. Объем реализованной продукции в 2023 году составил 13,6 миллиардов руб. |
Программа интенсивного развития была построена в расчете на финансиста, с которым уже были достигнуты подготовительные соглашения. Но он не согласился от собственных планов, а мы в это время уже «разогнались». В итоге появился кассовый разрыв.
А далее все происходило так, как на данный момент нередко бывает на фармрынке: заместо того, чтоб нам посодействовать, продавцы начали усиливать условия. Если ранее мы могли покрывать банковскими гарантиями половину от размера поставок, то сейчас необходимо было сто процентов. Кассовый разрыв стал возрастать, Сберегательный банк не успел отработать все условия своевременно и поставки были остановлены.
— Выходит, что положение дел ухудшило ужесточение критерий поставок?
— Сущность розничного фармбизнеса в Российской Федерации такая: аптеки зарабатывают на положительных обратных средствах, возникающ?? за счет отсрочек платежей в 60—90 дней от поставщиков. На наценке заработать нереально, эти средства уходят на заработной платы служащих и обязательные платежи. Полагая, что окажет нам поддержку финансист, мы средства поставщиков издержали на открытие аптечных пунктов, так как своих средств не было. В общем схема была бы рабочей, но необходимо было своевременно тормознуть.
Число аптечных пунктов росло, а больше аптечных пунктов значит, что необходимо еще более продукта. Ты идешь к продавцам, а они требуют еще более банковских гарантий, но Сберегательный банк их не дает, так как выручка еще не выросла. Я не предположил, что продавцы встанут в позу и не будут отгружать продукт в новые аптеки без полного покрытия банковскими гарантиями. Трудности росли как снежный ком и в итоге всецело накрыли нас.
Может ли «Монастырёв.рф» выжить
— Вы думаете, реально возвратить сети продуктивность?
— В сети отличные аптеки, персонал сохранен. На данный момент они работают на остатках, их актуально нужно загрузить продуктом. Будет продукт — покажутся средства.
Выручка сети при полной загрузке продуктом составляет 1,5 миллиардов за месяц. Незапятнанный кэш-флоу с учетом продления сроков взноса за два месяца составит 3 миллиардов руб. Все трудоспособное — мы платим аренду, зарплаты — и ждем финансиста. Трудность заключается только в сроках: выдержать сеть сумеет менее месяца.
— В собственной ситуации вы видите сравнения с историей «Годовалова»?
— Нет, так как «Аптеки от склада» — наименее действенная сеть аптек.
Средняя выручка на аптеку у компании составляла 1 млн руб., у нас это 5—6 млн руб. Мы на протяжении нескольких лет занимали 1-ые места в разных рейтингах по показателям продуктивности.
У разорения могут быть две предпосылки: безудержные растраты и вывод средств (это как раз история «Аптечных пунктов от склада») либо заболевание роста — безудержные открытия, которые не обеспечены инвестированием. Последнее — моя ошибка, я не сумел своевременно тормознуть.
— Новому обладателю стоит продавать аптеки в «не родных» вам регионах?
— Да, и московские (девять точек), и новосибирские (две аптеки). В столице России у нас не вышло продемонстрировать какие-то поразительные показатели, мы открыли среднестатистические аптеки с выручкой 2—3 млн руб. Мы не попали в нужные локации, прогорели в истории с открытием аптечных пунктов во «ВкусВиллах», закрывавш?? магазины с той же скоростью, что и открывал, — и нам пришлось следом за ним закрывать аптеки. На московские аптеки у нас уже есть клиент.
Я полагаю, что компании необходимо оставаться в дальневосточном регионе и там «выкарабкиваться» из кризиса. Есть план, есть потенциал. Рассчитываю, что их получится претворить в жизнь.